Сибирские
Российские
Международные
Компаний
Компания «Horsch» является одним из мировых лидеров среди машиностроительных предприятий, выпускающих почвообрабатывающую и посевную технику для почвозащитных технологий. Когда еще 20 лет назад фермер Михаэль Хорш самостоятельно в своей мастерской начинал создавать сеялки прямого высева, соседи смотрели на него, как на сумасшедшего.
Никто не мог представить себе, что можно работать на земле без плуга. Михаэль считает, что при постоянном росте цен на энергоносители и снижение государственной поддержки фермерам, не снижать себестоимость продукции, не уменьшать затраты — значит обрекать себя на неминуемое банкротство.
— Как давно Вы занимаетесь фермерским бизнесом?
— Лично я уже в течение 25 лет.
— С чего начинали?
— С No-tillа. Потому что это делал мой отец — тоже занимался No-tillом и я продолжил. Мой отец начал применять No-till в 1966 году.
— Ваше хозяйство в то время было большое?
— 800 гектаров. Для Германии это считается большое.
— К чему пришли в настоящее время?
— У нас в разных местах находятся наши угодья — на востоке и западе Германии, а также в Чехии. Здесь используется и Mini-till, и No-till. В общем, это 20 тысяч гектаров.
— Почему Ваш отец, а потом и Вы, решили заняться именно No-till?
— Из-за плохой земли. Большие камни, очень тяжелая почва и засушливый климат. Можно было бы использовать в этих условиях и плуг, но на это уходило очень много денег.
— Что дал Вам переход на No-till?
— Прежде всего, было больше проблем, чем результатов.
— Почему?
— Потому что мы ничего не знали — не было опыта. Сегодня это легко, потому что есть очень много опыта. Но так как это было 40 лет назад — тогда не было опыта.
— Почему же Вы не сдавались и не возвращались к традиционной системе земледелия?
— Но мы же сумасшедшие люди. Вы когда-нибудь видели, какие изменения происходят с обычными людьми.
— Эта технология для необычных людей?
— Нет, сегодня эта технология для всех, потому что существует большой опыт ее применения.
— В Европе к этой технологии проявляют интерес только крупные фермеры или применяется фермерами, которые имеют земельные участки более скромных размеров?
— Сегодня существуют только два способа ведения сельского хозяйства Mini-till и No-till. У меня есть очень много потребителей моей техники — это мелкие фермеры. Они внедрили Mini-till и No-till, и потом начали расти.
— Фермер, который внедряет No-till получает толчок к развитию и обречен стать большим?
— Это единственный путь. Позвольте задать один вопрос — почему возрастает цена на нефть? Как Вы думаете? Сегодня 70 долларов. Думаете, что она будет понижаться? Цена опустится обратно к 20-ти? Вот ответ. Традиционная система забирает 20-30 л топлива, а хорошая система No-till всего лишь 5. Вот Вам ответ.
— Следующий вопрос. Вы думаете, что хороший механизатор останется на ферме за эту несчастную зарплату, которую ему платят — 2000 долларов в год? Думаете, он останется? Нет — хороший тракторист поедет в город, будет там водить там какой-нибудь экскаватор или погрузчик, и будет зарабатывать 10000 долларов в год. Но фермеру, у которого ведется традиционная обработка земли, нужно на каждые 100 гектаров по одному человеку. А в системе No-till — один человек на 1000 гектаров. Вот Вам и другой ответ.
Допустим, ваше законодательство внедряет новый закон. Например, каждый получает 2000 долларов зарплаты в год. Тогда, конечно, традиционная система может существовать. Но Вы думаете, Ваше правительство это сделает? Вот еще один ответ.
— Вы считаете, что за No-till будущее?
— Для 80 % земли на нашей планете No-till является будущим.
— Что нужно сделать, чтобы как можно быстрее эта идея обработки земли овладела умами фермеров?
— Прежде всего, No-till это не религия, не возводите ее в религию. No-till — это очень просто, ее очень легко изучить. Ее очень легко внедрить. Потому что в ней очень много знания. Уже существует очень много опыта. Этой системе уже около 50 лет. Что Вам еще нужно?
Это лишь наш мозг, наше традиционное мышление - именно оно делает то, что Вам тяжело внедрить No-till сейчас. Мне нужно рассказать не совсем приятную для Вас новость, что самые лучшие фермеры, внедрившие No-till, это те, у которых не было опыта перед глазами, они сами всего добивались.
Проблема в том, что тот, у кого в голове традиционное мышление, они не могут постигнуть No-till . Слышали эту историю, сто лет назад? Когда появились первые машины - те ребята, которые управляли конной повозкой, они не могли управлять машиной. Новые люди научились и начали водить машины.
— No-till овладеет уже новое поколение?
— Да. Это поколение уже существует. В каждой стране, даже здесь. Вам только нужно их пробудить. И это происходит каждый день.
— Что нужно для успеха в фермерском бизнесе?
— Есть успешные фермеры, а есть не очень. Когда я смотрю на тех, которые успешные, я задаюсь вопросом — а почему они зарабатывают столько много? У них есть общая черта — они многосторонне развиты. Это означает, что они не только хороши в агрономии. Они всесторонне развиты — это и агрономия, и техника, и технология, и продажи, и многие другие аспекты.
А самые успешные не только всесторонне развиты, они едва у стола задерживаются, они не могут сидеть за столом. Они всегда на поле. Всегда. Вот эти наиболее успешны.
Те, у которых самые большие офисы и наибольшее количество компьютеров, не могу сказать, что самые успешные. Это реалии. По всему миру.
— Были ли в Вашей работе ошибки, от которых бы хотелось предостеречь других фермеров?
— Очень много, тысячи. Даже не знаю с чего начать. Наибольшие ошибки, которые я совершал, касались неправильного суждения относительно чего-то, то есть просчетов. Я думал — вот это точно должно работать, я уверен, что это должно работать. Но не сработало.
— У Вас есть мечта в фермерском бизнесе? Или Вы уже всего достигли?
— Нет, нет, нет. Зачем мечтать, если все можно воплотить в реальность. Вам нужно пытаться поднять повыше глаза и по миру немножко поездить, тогда вы узнаете что происходит. Если вы будете сидеть дома и, грубо говоря, задницей лежать на кровати и слушать своего соседа — ничего не изменится. Не будет уверенности.
— Какие цели вы ставите перед собой на будущее как фермер?
— Что касается цели, я всегда ставлю цель произвести что-то наиболее дешево, с наименьшими усилиями и проще всего. Просто и дешево, а не просто дешево. Вы не можете заработать деньги если вы усложняете процесс. Чтобы заработать деньги надо взять какой-то процесс и упростить его. Вот тогда вы начнете зарабатывать.
Также надо всегда держать в уме, чтобы качество соответствовало.
— Есть ли у Вас в запасе какой-нибудь "маленький секрет", которым Вы желали бы поделиться с начинающими фермерами?
— Большинство фермеров, которые считают, что они в будущем будут в этом бизнесе, скорее всего не будут в бизнесе именно в будущем. Почему? Потому что они никогда не научатся, не приспособятся. И жизнь, и бизнес фермера становятся все труднее и труднее.
— А кто будет в будущем?
— Всесторонне развитые люди, сильные духом, открытые, готовые работать тяжело и быть там. Ребята, которые медленно движутся, не будут там — это принадлежит истории.
Выращивание какой-либо культуры — это быстрый бизнес. Быстрое принятие решение — быстрее, быстрее! Что вы запланировали? Что вы планируете, если вы производите культуры? Вы можете, конечно, запланировать севообороты, но погода же меняется. У вас займет всю зиму, чтобы запланировать все эти севообороты. А, например, в апреле станет слишком влажно, и вы не сможете посадить кукурузу. Но это же согласно плану! И тот человек, который работает только четко по плану — никогда не бывает успешным.
Те, у которых гибкий ум, у которых что-то есть в голове, никогда не пишут. Они смотрят по ситуации: "О, погода меняется! О, теперь я могу вот это сделать! И буду работать быстро!" Вот именно эти люди зарабатывают много и успешны. Я говорю о растениеводстве. Это очень специфический бизнес, не похож ни на что. Другие виды бизнеса, когда производится стекло, ботинки или молоко, они сродни друг другу. А что касается культур — они вообще ни на что не похожи.
— Вы считаете, что фермерский бизнес и в будущем будет тяжелым?
— Но это не означает что постоянно тяжело. Тяжело только в какой-то определенный короткий период. Большинство фермеров стараются распределить нагрузку на большее количество дней. Чтобы не слишком тяжело работать. Иначе невозможно максимизировать прибыль.
— Ваша техника также позволяет облегчить труд?
— Да. Всесторонне развитые личности, профессионалы своего дела — они выбирают определенную конкретную технику.
Многие люди верят в то, что я говорю. Но боюсь сказать, что я могу сделать их успешными. Не срабатывает. Это не мои проблемы — это их проблемы. Человек только сам себя может сделать успешным. Это генетически. Этому нельзя выучиться. Мое мнение таково — очень успешный растениевод — 10 % успеха он может выучить, а 90% — это генетика. Вот почему многие успешные фермеры сегодняшнего дня они не ходили в специальную школу для агрономов. И вообще есть фермеры, которые раньше никоим оком не касались растениеводства. И это чаще и чаще встречается с каждым днем. Фактически, те, кто ходили в учебные заведения по агрономии, долго там сидели, учились, менее успешны, чем те, которые не ходили.
— Что бы Вы пожелали фермерам?
— В основном каждый может быть успешным в фермерском бизнесе, если он действительно желает и стремится к этому. Старается узнать есть ли у него какие-то направления, которые передаются генетически. Не умом, а умением. Есть ли у него чутье. И, естественно, те, кто долго ходит в эту агрономическую школу — они теряют чутье. Конечно, может лучше пойти учиться и стать доктором, стоматологом, экономистом. Может это даже лучше, чем стать фермером. Это то, что касается настоящего — я не могу сказать про сегодняшний день, что школа принимает новые идеи, новые подходы и обучает им. Да, существуют основные нужды в сельском хозяйстве. Конечно, школьная система очень эффективна, везде хороша. Но это только для общества, приобрести азы. Но для того, чтобы проводить тренинги для фермеров, которые хотят стать успешными, эта школа не подходят, она ничего не дает.
Не думаю, что я очень профессиональный. Знаете, сколько я ходил в эту школу? Недолго — 10 лет и семь месяцев специальной сельскохозяйственной школы. Но я подхожу, общаюсь с любым растениеводом, учеными, исследователями по агрономии — у меня нет проблем с ними общаться. И что получается — я понимаю, что они хотят сказать, исследовать, но когда я слушаю их, я не вижу, что они могут дать мне что-то полезное. Наоборот, они думают, что я скажу что-то интересное.
— Желаете сказать читателям еще пару слов?
— Будущее фермерства как никогда многозначно и интересно сейчас. Именно сейчас происходит полная замена правил сельского хозяйства. И чтобы понять, что происходят большие изменения, вы должны понять что изменяется. Если вы будете сидеть дома и утверждать: "Я знаю, я ему не верю" — вы покойник. И дело не лишь в обучении. Есть люди, которые делают, делают, но не учатся — это плохо. То же самое наоборот — люди, которые учатся, учатся, но не делают — тоже плохо.
Михаил Драганчук
