Сибирские
Российские
Международные
Компаний
Слова «автоматизация учета и управления» в сельском хозяйстве у многих его представителей вызывают если не отторжение, то, как минимум, непонимание. Что это такое, зачем? И главное – какой толк от внедрения многоуровневых систем, которые требуют времени, внимания, человеческих и иных ресурсов и, конечно же, – денег? Директор барнаульской компании «ИТ-Сервис», специализирующейся на внедрении систем информатизации и автоматизации, Алексей Карымов, рассказывает, какую практическую пользу сельхозтоваропроизводителям могут принести системы учета урожая, кругового учета топлива, контроля давления в шинах и прочие технологические «штучки».
- Алексей Артурович, давайте начнем с того, почему вообще в компании «ИТ-Сервис» возникла тема работы с аграриями?
- Когда мы занялись темой мониторинга транспорта и контроля топлива – для многих привычнее термин «навигация» или «спутниковый GPS-мониторинг» - то даже не понимали, чем нам это «грозит». Одними из первых наших клиентов как раз и стали владельцы фермерских хозяйств. Именно благодаря им для нас открылся практически новый мир, где есть огромное количество операций, которые можно контролировать на расстоянии и помогать таким образом соблюдать технологию выполнения работ. Пресловутая навигация Глонасс или GPS как элемент комплексной автоматизации и система точного земледелия дают собственнику в руки инструмент, благодаря которому работы в его предприятии выполняются более качественно. Можно не просто наладить контроль расхода топлива или же избавиться от чрезмерных расходов на то же топливо, что и так уже всем понятно, а сделать работу всего предприятия более качественной, выполнить посевные работы, обработку и уборку максимально эффективно.
- Что значит «более качественно» и “максимально эффективно”?
- Производство продукции на любом предприятии – это сложный и многоэтапный процесс. А в сельском хозяйстве - в особенности. Все направлено на повышение урожайности. Фермер должен получить прибыль, иначе вся работа теряет смысл. А чтобы ее получить, он должен правильно, по технологии пройти все процессы, желательно, с оптимальными затратами, с минимумом рисков – мы же помним, что Алтайский край – это зона рискового земледелия? Все современные технологии сводятся к тому, чтобы аккуратно посадить зернышко в землю, в течение сезона максимально точно и эффективно ухаживать за тем, что из него взошло, а затем собрать урожай от этого зернышка с минимальными потерями.
Так вот комплексная автоматизация и технология точного земледелия помогают все сделать аккуратно, с соблюдением всех правил и с минимальной зависимостью от таких факторов как неблагоприятная погода и человеческие ошибки.
- Можно пояснить на конкретных примерах?
- Первый пример - собственные метеостанции с беспроводным датчиком и выходом в интернет, которые располагаются в полях и позволяют осуществлять постоянный контроль за температурой, влажностью воздуха и почвы, ветрами и так далее. Специальное программное обеспечение не только предоставит фактические данные, но и спрогнозирует погоду, а также развитие болезней и вредителей. Крайне полезная вещь в хозяйстве. Второй пример – сами операции по обработке полей. Они формируются в наряд-задания и имеют ряд параметров, которые не мешало бы контролировать и, желательно, оперативно. Здесь интересы рядовых работников, механизаторов, не всегда могут совпасть с интересами собственника. Наша задача - дать ему и его специалистам такой инструмент, который бы позволил контролировать ситуацию на поле мгновенно, в любую минуту. А самим механизаторам дать технические средства, которые помогали бы им работать комфортно и без нарушений.
На «страже» соблюдения технологии и контроля над расходованием ресурсов мы ставим так называемые спутниковые навигационные системы вкупе с мощными специализированными программными средствами такими, как Система учета урожая, Круговой учет топлива, Расчет обработанных площадей и так далее. Отдельно необходимо сказать об интересных программных решениях по учету и истории полей, обработки с включением в работу высокоточных космоснимков, сделанных за несколько лет и до того момента, когда вы начинаете ими пользоваться. Особенность этих снимков не в том, что на них красивая картинка, а такая информация, как индекс DVI, по которому можно судить о развитии не только ваших всходов, но и о том, как это происходило в течение нескольких лет назад.
А механизаторам существенную помощь в соблюдении технологии выполнения работ оказывает так называемая система параллельного вождения или, по-простому, агронавигаторы. При определенных условиях этот вид устройств позволяет выполнять операции в земледелии с точностью до 5-10 см. Оборудование можно разделить на три больших класса: простые агронавигаторы, подруливающие устройства и автопилоты. Из названий уже понятно, что первые показывают механизатору, как он производит обработку, помогают точно позиционировать технику, работать в условиях плохой видимости. Вторые уже практически сами рулят с помощью роликовых или электрических подруливателей - очень эффективное решение! И высший класс, правда, достаточно дорогой, - автопилоты. В гидравлику управления транспортным средством встраивается соответствующее оборудование и техникой полностью управляет компьютер. Свершается будущее - участие механизатора практически не требуется, качество работ очень высокое.
Понятно, что в последнем случае автоматика управляет не просто движением трактора, но и его механизмами при разбрасывании подкормки, опрыскивании и так далее. Это уже высший пилотаж, называемый дифференцированным внесением удобрений, например.
Аграрии понимают, о чем идет речь. Система мероприятий - картирование урожайности, агрохимическое обследование почвы, анализ космоснимков и снимков с беспилотных летательных аппаратов позволяют составить технологические карты, которые загружаются в бортовые компьютеры специальной техники, и та производит работу в соответствии с четко заданным планом. Сама, без участия человека. Контроль, разумеется, никто не отменял.
Самое главное то, что при таком подходе значительно экономятся ресурсы, выравнивается агрохимический состав поля, достигается высокая урожайность со всех участков, так как работали мы с ними строго индивидуально.
- Что это дает руководителям хозяйств?
- Ту самую пресловутую экономию ресурсов и высокий урожай. Все направлено именно на это. Эффективность, своевременность и достоверность фактов, на основании которых принимаются решения. Плюс снижение влияния человеческого фактора.
Кстати, здесь можно отметить еще один фактор, который влияет на ситуацию с достоверностью данных. Это карты сельхозугодий, которыми располагают хозяйства. Как правило, это либо бумажные кадастровые документы, либо в лучшем случае сделанные с помощью простых навигационных приборов контура полей.
Мы такие “карты” делали в самом начале нашей “навигационной” деятельности, году где-то в 2008-м. Сейчас мы в содружесве с московской компанией “Геомир”, лидером в России по инженерным решениям для аграриев, составляем высокоточные многослойные векторные карты-схемы сельскохозяйственных угодий на высокоточном оборудовании и с помощью специальных программных средств. Получается уже не кустарный продукт, а достаточно серьезное и полезное решение.
Зачем нужны точные карты? Во-первых, на их основе осуществляется планирование ресурсов и будущего урожая. Во-вторых, эти карты используются в различных программных средствах. В-третьих, эти карты служат основой для работы агронавигаторов и выполнения заданий механизаторами. В-четвертых, они показывают реальные границы полей, которые имею свойство меняться в силу объективных и не очень причин.
Понятно, что те, кто особо не смотрит в будущее и не желает понимать историю своих полей в прошлом, кто полагается на интуицию, свою память и профессионализм, могут сказать, что такие вещи как карты им ни к чему. Однако преимущество имеет тот, кто вооружен современными технологиями. Это уже факт, оспаривать который мало кто собирается.
- А насколько сами аграрии готовы тратить деньги на средства автоматизации? Они понимают необходимость подобных вложений?
- Очень много зависит от того, что они понимают под автоматизацией – трату денег или все-таки вложения в будущую прибыль. Да, надо признать, что многие системы – иностранного производства и в силу объективных причин они дорогие. Но их все равно покупают. Я говорю в первую очередь о системах параллельного вождения.
Но у нас есть возможность дать элементы автоматизации и достичь результатов достаточно бюджетными средствами. Я называю это элементами интеллектуального земледелия (IntelAgro). Это, собственно, то, о чем мы и говорили перед этим. Мы строим информационные системы технологического контроля и управления на базе отечественных компонентов. Оборудование - Челябинск, Казань, Воронеж, Москва. Программное обеспечение - Челябинск, Курган, Москва. И это дает нам колоссальное конкурентное преимущество. Мы делаем системы, которые стоят относительно не дорого, но при этом решают сложнейшие задачи.
- Что даст вашим заказчикам IntelAgro?
- В первую очередь информацию. Достоверную и своевременную. Раньше контролеры выезжали в поля, смотрели в бинокли, кто что делает. И сейчас агрономы говорят, что каждый день в полях, смотрят и контролируют. Но невозможно быть одновременно везде, если ты человек. Пусть даже семи пядей во лбу. Наша система позволяет увидеть в реальном времени, что происходит на всей территории хозяйства – кто, где и как работает, с какой скоростью, куда едет, как расходует топливо, все ли в порядке на технике, как идет намолот зерна, когда и куда оно выгружается, не перегрел ли кто двигатель, какое давление в дорогостоящих шинах и так далее. То есть владелец хозяйства в реальном времени, где бы он ни находился – подчеркиваю это! – может увидеть, что происходит в его “королевстве”. И без искажения информации теми, кто мог бы быть в этом заинтересован.
- И может оптимально ими управлять?
- Именно. Предупрежден, проинформирован, значит вооружен. После завершения кампании будет уже поздно выяснять, почему что-то пошло не так. Гораздо лучше иметь возможность исправить ситуацию по ходу процесса. Так, в этом году резко вырос спрос на Системы учета урожая и автоматизацию весовых. Если в прошлые годы хитом продаж была система Кругового учета топлива, то сейчас к ней добавились системы учета продукции. Дальше будет только интереснее.
- Давайте представим ситуацию. Итак, собственник хозяйства и его работники получают информацию в реальном времени со своих полей и техники. Но ведь ее надо обработать, сделать выводы и воплотить в жизнь. Без этого она бесполезна. Это не является препятствием в работе в аграрном секторе, ведь вряд ли все хозяйства располагают аналитической базой?
- Правильно подмечено. Один из контраргументов при покупке наших систем - у нас нет кадров, некому работать. С одной стороны, это объективно. Даже у крупных хозяйств нет порой возможности держать людей, которые будут профессионально, адекватно и четко подавать информацию, - из-за финансового положения, сезонности. Еще важно, хоть и неоднозначно – здесь не последнюю роль играет человеческий фактор. Кому-то в хозяйстве может быть просто не выгодно доносить реальную информацию до собственника.
Вывод напрашивается сразу – человек, который подает информацию, должен быть на стороне. Мы незаинтересованные, беспристрастные, подаем точную информацию. А точнее, обработанную информацию, из которой потом можно сделать выводы. Работает, как мы называем, ситуационный центр, мы подаем информацию в том виде, в котором она будет удобна для восприятия и принятия управленческих решений. Ведь что получает заказчик без обработки информации? Набор цифр, с которыми не всегда понятно, что делать. Наша задача – разложить все по полочкам и предоставить в нужном заказчику виде.
- Получается, что выход все-таки есть?
- Конечно! Мы говорим – вы, конечно, можете и дальше жить с мыслью о том, что все под контролем. А можно дать себе шанс получить огромное количество информации, которая, правда, не всегда может оказаться приятной. Как в фильме «Матрица»: есть две таблетки, и ты должен выбрать одну из них. Синяя таблетка - и ты продолжаешь жить в матрице, либо ты получаешь красную, но обратной дороги уже нет. Здесь примерно такая же ситуация: вам дается шанс узнать правду и начать контролировать ситуацию, опираясь на высокотехнологичные инженерные комплексы. И это стоит того.
- Делать этот шаг зачастую страшно. Наверняка аграриям хочется что-то протестировать, понять – как работает. Можно ли это сделать? Например, наладить контроль расхода топлива – это ведь очень больной вопрос для сельского хозяйства?
- Так и получается. Более того, мы сами говорим собственникам, что можно начать с минимума. Плюс наших систем в том, что они масштабируемы. То, что было куплено три года назад, будет актуально и будет работать. Конечно, мы продаем недешевое оборудование и предупреждаем об этом заказчиков. Но только в этом случае будет возможным последующее наращивание функционала без потери уже вложенных средств. И большинство наших клиентов начинали с элементарного контроля топлива, а продолжают, например, датчиками уровня зерна в бункерах комбайнов и системами учета давления в шинах.
Следующим шагом могут стать автоматизация весовых, бункеров-накопителей для полноценного учета собранного урожая. И это опять же расширение функционала, а не замена ранее приобретенного оборудования.
- А бывают случаи, когда попробовав услугу, владелец хозяйства, скажем так, не подсаживался на автоматизацию, а возвращался, условно говоря, к биноклю и калькулятору?
- Есть и такие примеры.
- Почему не пошло?
- На мой взгляд, здесь решающую роль играет человеческий фактор. Я уже говорил, что есть случаи, когда люди откровенно не хотят автоматизации из-за опасения, что будут выявлены какие-то схемы. Они понимают, что это есть, но живут по принципу “и волки сыты, и овцы целы”. То есть допускают наличие некоего баланса между “в меру приворовывающим персоналом” и собственниками бизнеса. Опасная позиция. Другая крайность – люди привыкли работать по нормам, у них есть бумажные талмуды, под которые подгоняется реальная многофакторная жизнь. Расстаться с ними – да такое и в страшном сне не привидится! В таких случаях подход к автоматизации выглядит как “сделайте так, как у нас сейчас, чтобы совпадало”. Но смысл совершенно в ином. Надо, чтобы не “совпадало с тем, как у нас”, а было так, как на самом деле. Это сложно принять. Ровно так, как мы не любим ходить к докторам. Здоров, пока не сходил. Правда, все же идем, когда уже совсем прижмет. И тут уже не до рассуждений.
- Вы верите, что такие клиенты вернутся к вам через несколько лет, когда прогресс будет очевиден?
- Абсолютно. К нам или нет, но прогресс точно не остановить. Либо такие компании уйдут на задворки, либо будут вынуждены использовать новые технологии.
Использование новых технологий может решить многие проблемы для бизнеса в сельском хозяйстве. На что многие жалуются, кроме погоды и властей? На кумовство, откаты, воровство, низкое качество запасных частей. И тут надо вспомнить о том, что с автоматикой договориться невозможно. Ее можно только сломать.
Приведу в пример рассказ одного нашего клиента. Он был в Чехии на малосырзаводе. Подъезжает молоковоз, подключается к помпе, которая сливает молоко, открываются люки, в автоматическом режиме опускается зонд, и молоко тестируется на содержание антибиотиков. Если их норма превышена, молоко автоматически не принимается. Договориться с кем-то, чтобы все-таки приняли просто невозможно. Технически. С кем разговаривать? Со шлангом?
При этом сдающий некачественное молоко должен его утилизировать за свой счет. А, если он попытается сдать это молоко в другом месте, его ждут очень большие неприятности!
В этом свете хотелось бы сказать, что набившие всем оскомину навигация, глонасс, GPS, контроль топлива, систему спутникового мониторинга транспорта надо рассматривать не как карательный контроль, это вчерашний день. Рассматривайте это как учет, как дополнительные средства управления и получения информации. А контроль - он и так никуда не денется.
- Получается, что мы сейчас на таком этапе, что практически любому хозяйству есть что улучшить, поменять, оптимизировать ресурсы?
- Да. Всегда есть поле для улучшения работы. Даже в небольших хозяйствах, где работают меньше 10 человек. Для них мы сейчас разрабатываем специальные предложения. Небольшие фермерские хозяйства смогут, объединившись в группу, например, по территориальному принципу, приобрести специальное облачное программное обеспечение и даже, возможно, навигационные трекеры в аренду. Мы, как независимый диспетчерский центр, будем делать за них ту работу, которую у них выполнять просто некому. В результате хозяйства получают мощный инструмент по ведению истории полей, набор постоянно пополняющихся космоснимков высокой точности (так, как если бы они заказывали регулярные полеты беспилотника), по которым можно оценивать всход и развитие культур, историю таких снимков по своим полям несколько лет назад, инструменты планирования и контроля выполнения сельхозработ, очень удобную отчетность, статистическую информацию и так далее. И, заметьте, никакого контроля топлива. Надо, установим. Но это не приоритет. Приоритет - помощь аграриям в выполнении работ.
- Компании, которые пользуются услугами компании «ИТ-Сервис», чем руководствуются в новых покупках – хотят все автоматизировать или просто привыкли к тому, что информация приносит пользу?
- Второе. Им нужно решать задачи. Например, система контроля топлива – очень сложная процедура. Есть варианты оптимизации, улучшения. Есть интересное решение для владельцев АЗС по дополнительному контролю.
Заказчиков приятно удивляет то, что можно контролировать движение зерна. Раньше узнать, что с ним происходит, можно было только на весовых. А теперь мы видим в реальном времени, как наполняется бункер и куда, в какое транспортное средство производится выгрузка. Если нашими системами оборудованы весовые, мы получим полный баланс движения зерна - от поля до приемного пункта.
В эту уборочную мы получили бесценный опыт, когда на регулярной основе предоставляли заказчику отчеты о сборе урожая каждым комбайном. Работа была сложная и очень трудоемкая, но в результате получались просто замечательные отчеты по урожайности в целом, по полям, по комбайнам.
- Алексей Артурович, вы уже несколько раз акцентировали внимание на работе систем в режиме он-лайн. Почему это важно?
- Мало узнать, что-то в твоем хозяйстве допустили нарушения месяц назад. Или у тебя что-то пропало - зерно или топливо. Это уже поздно. Очень важно не допустить нарушения, вовремя среагировать и исправить ситуацию. Лучше потерять 300 литров дизельного топлива, увидеть это, принять меры и на этом закрыть тему, чем по окончании сезона не досчитаться нескольких тонн с неясными перспективами понять, как и когда это произошло и кто в этом виноват.
Более того. Важнейшее свойство наших решений еще и в том, что они работают на базе одной информационной среды. Скажу проще - практически все в одной программе - в любое время, в любом месте, по любому объекту. Вам не надо бегать с флэшкой, загружать и выгружать файлы, смотреть в одной программе одни данные, в другой другие. У нас все в одном месте и в реальном времени.
- То есть аграрии могут благодаря использованию технологий прийти к тому, что они видят проблему и, условно говоря, в течение часа ее решают?
- Да, на этом все и построено. Вот мониторинг посевной или уборочной кампании. Самое простое – у собственника на планшете зеленое поле – значит, все хорошо, вся техника работает по заданным параметрам скорости, маршруты не нарушаются, все вышли в оптимальное время, технологии соблюдаются. И вот, предположим, появилась желтая или красная точка. Можно детализировать информацию, “провалиться” в объект и понять, в чем состоит нарушение. И решить проблему. Мы говорим о том, что лучше предупредить негативную ситуацию, чем исправлять последствия. Классический пример. Наш клиент, фермер, владелец небольшого хозяйства, одним разом “окупил” навигационную систему, вовремя обнаружив перегрев дорогостоящего двигателя одного из тракторов.
Разумеется, что мы совершенствуем свои системы и услуги. Многое хочется сделать и улучшить в сторону автоматизации и удобства работы. Но уже сейчас наши системы экономят деньги клиентов, помогают им быть хозяевами ситуации, а не ее заложниками.
- Вы бы сами у себя что купили?
- Если бы мне досталось хозяйство в наследство, то я однозначно поставил бы весь набор решений IntelAgro. Нисколько не лукавлю, так как это как раз тот случай, когда не стыдно продавать. На самом деле то, что мы ставим – это набор, который используется на 100%.
- А что бы хотели поставить, внедрить? Ваша технологическая мечта?
- Собственный ситуационный, диспетчерский центр, проводящий, как я называю, «технологический аудит». Совокупность людей (интеллектуальная составляющая) и совокупность программно-аппаратных средств (техническая составляющая), которые позволят собирать данные с клиентского пула объектов и предоставлять заказчику мгновенную или в рамках согласованного графика информацию. Предполагается в общем случае два варианта – информирование клиентов о наступлении неких сигнальных событий: перегрев, пережег, выход из зоны, сработка датчиков и тому подобное. Второй вариант – построение и предоставление заказчику на регулярной основе сложных аналитических отчетов, которые он сам сделать не может по объективным причинам.
Эту услугу мы запустим уже в ближайшую посевную, следите за нашими новостями.
В заключение хотелось бы поделиться приятной новостью. Мы стали представителями компании “Геомир”, г. Москва, официального дилера фирмы Trimble в Сибири. Аграриям хорошо известна продукция Trimble в части точного земледелия - наверное, самые популярные системы параллельного вождения как раз носят это имя. Так что, наш бизнес выходит на несколько более высокий уровень, что даст возможность нашим клиентам получить еще больше выгоды от работы с нами.
