Поэтому сельхозпроизводители, принявшие данное решение, ожидают госпомощь в виде субсидирования на покупку техники и лишь после ее получения они начнут совершать покупки. В данной ситуации, им придется работать в этом сезоне на старой технике, которая имеется в наличии. С одной стороны, сельхозтоваропроизводители сэкономят на покупке новой техники, но с другой, им придется нести серьезные затраты на расходные материалы и на ремонт машин. К тому же, стоит учесть, что изношенные машины имеют довольно низкую производительность. Сложившийся комплекс проблем со старой техникой может стать веской причиной для повышения стоимости продукции.
Ко второй категории предприятий агропромышленного комплекса, я отношу компании, которые решились обновить парк техники, не смотря на стесненное финансовое положение. Впрочем, они будут покупать сельскохозяйственную технику из самой низкой ценовой категории: российского, польского и турецкого производства. Я считаю, что это не совсем рациональное решение, поскольку дешевая техника имеет очень короткий срок эксплуатации. В лучшем случае, данные машины смогут отработать один-два сезона. Так же как и в случае с работой на старой технике, дешевые машины могут повлиять на ценообразование продукции. К повышению себестоимости приведут частые простои и ремонт техники, поскольку некачественно собранная машина часто ломается во время работы в поле. С другой стороны, профессионалы сельскохозяйственной сферы тоже это понимают, но они рассчитывают на то, что в дальнейшем ситуация с финансированием стабилизируется и с помощью государственных субсидий они смогут купить уже более качественные машины.
Третья категория сельхозпроизводителей будет состоять из предприятий, которые осознали, что государственное финансирование АПК с каждым годом будет уменьшаться, поэтому стоит рассчитывать только на собственные силы. Руководители этих компаний уже сегодня приняли для себя решение не рассчитывать на субсидии, а создавать условия для увеличения производительности своих хозяйств. Они организуют экономичный и жесткий подход к работе и вкладывают денежные средства в сельскохозяйственную технику с максимальной производительной мощностью, что в дальнейшем позволит окупить вложенные инвестиции и получить прибыль за счет увеличения объемов продукции и повышения качества сельхозкультур. Этот третий подход к выбору техники и ведению бизнеса в целом, я считаю самым правильным. К сожалению, таких производителей пока что не так много.
Российские сельхозтоваропроизводители, к сожалению, привыкли к тому, что государство регулярно выделяет им денежную помощь. Поэтому в ситуации, когда финансирование сокращается, аграрии не могут найти альтернативных вариантов решения своих финансовых проблем. Не смотря на то, что сельское хозяйство дотационная отрасль, предприятиям нужно научиться работать безубыточно и использовать свою технику максимально эффективно. Это позволит быть в прибыли без учета субсидий.
Профессионалы сельскохозяйственной отрасли предпочитают использовать в работе импортную, нежели отечественную технику. Причиной этому является низкая производительность и неудовлетворительное качество российских машин. К сожалению, даже новую сельскохозяйственную технику российского производства приходится постоянно ремонтировать. У наших машин происходят регулярные поломки, чего нельзя сказать о технике, зарубежных производителей. Например, немецкие машины славятся высокой производительностью и надежностью. Они рассчитаны на максимально эффективную работу и не требуют дополнительных вложений, постоянного обслуживания и ремонта.
Не смотря на очевидные минусы сельскохозяйственной техники отечественного производства, существует негласная политика государства, которая направлена на продвижение российских машин на местном рынке. Осуществляется регулярное субсидирование российского производства сельхозтехники, однако на качестве выпускаемых машин это не сказывается. Все образцы российской сельскохозяйственной промышленности морально устарели, поскольку они были разработаны еще в 70-80х годах прошлого столетия. Отечественные производители не стремятся разрабатывать новые модели и улучшать качество, поскольку благодаря государственным мерам поддержки, они успешно сбывают машины старого образца. Российская техника имеет более высокое преимущество на местном рынке, поскольку на нее есть все преференции. Я считаю, что нет необходимости защищать и поддерживать российских производителей. Нужно давать крестьянам право выбирать технику не на основании экономии денежных средств, а исходя из производительности и технических характеристик машины.
Сотрудники нашей компании знают, что экономичное производство сегодня стоит на первом месте, поэтому они делают индивидуальные расчеты для каждого клиента. При выборе техники обязательно нужно производить расчеты, в которых будет учтена производительность, другими словами, сколько машина позволит заработать. Концепция выбора техники такова: нормальное средство производства – это та техника, которая позволяет зарабатывать деньги, хорошие машины позволяют зарабатывать много денег.
Не существует универсального подхода к выбору техники. У каждого клиента имеются свои условия и особенности при покупке машины. Задача грамотного продавца учесть все требования предприятия, на котором будет работать машина, и подобрать наиболее подходящий вариант, который будет соответствовать и почвенным условиям, и штату сотрудников, и количеству выполняемых работ и т.д. В то же время очень важно объяснить клиенту возможности его будущей техники. Например, существует такое заблуждение, что чем больше ширина захвата посевного комплекса, тем выше производительность. Однако, это не так. Можно меньшими лошадиными силами и небольшой шириной захвата производить ту же самую работу за счет качества машины, за счет высоких скоростей, за счет меньшего количества отказов техники. Эти машины дороже, однозначно, но они работают, а не стоят. Это позволяет работать круглосуточную работу. В Красноярском крае немногие хозяйства работают таким образом – 3-5% от всех сельхозпроизводителей.
Существуют безусловные страны-лидеры, которые производят очень хорошую сельскохозяйственную технику в узких отраслях. Это Германия, Америка, Дания и Англия. Например, немецкая фирма «Horsch» делает высококачественные почвообрабатывающие машины и посевные комплексы, которые могут работать в поле много лет, при этом они практически не требуют ремонта. Данная техника поставляется на российский рынок со стандартной гарантией 1 год, но я уверен в немецком производителе, поскольку знаю какой запас прочности у этих машин и поэтому спокойно выставляю гарантию 3 года. В этом же ключе очень хороши английские почвообрабатывающие машины, потому что они сделаны для тяжелых условий работы на каменистых почвах. У них тоже очень мощные рамы и рабочие органы.
В части производства тракторов бесспорными лидерами являются Америка и Германия. Единственное различие между немецкими и американскими машинами – это функционал. Дело в том, что в отличие от американской техники, немецкая более интеллектуальная, она имеет много дополнительных опций и функций, в которых аграрию изначально предстоит разобраться, а далее успешно применять.
По части узкой специфики мы отдаем предпочтение производителям, которые занимаются только одним направлением. Например, фирма «Krone» выпускает только кормозаготовительную технику, сотрудники этой компании - глубокие специалисты в этой отрасли. Датская фирма «Hardi» является узкоспециализированным производителем опрыскивателей. Качественные разбрасыватели удобрений также выпускает датская компания Bredal. Техника по возделыванию картофеля и овощей – это немецкая фирма Grimme, которая занимается только этим направлением и больше ничем.
Техника, которую мы представляем, может эксплуатироваться 10 лет и больше. Мы обслуживаем машины-ветераны, которые работают по 15-20 лет. Мы их регулярно обновляем, ремонтируем, и они выглядят как новые: идеальное состояние и идеальная работоспособность.
Люди, которые занимаются сельским хозяйством, безусловно, обладают громадным опытом и знаниями, и не секрет, что знания – это багаж, который постоянно нужно пополнять. Так вот при совместной работе, опыт хозяйственников и наши знания в тандеме докажут, что сельскохозяйственное производство – это бизнес, который приносит прибыль. Именно обмен опытом и знаниями поможет развитию сельского хозяйства, даст то, от чего зависит прибыль – способность производить качественный конкурентоспособный товар с минимальными затратами на производство.
